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Für IT-Freelancer gestaltet sich die Auftragssuche in Deutschland derzeit schwierig. Eine Kombination aus Inflation, wirtschaftlicher Rezession und stetig steigenden Anforderungen seitens der Auftraggeber stellen immer mehr IT-Freiberufler vor Herausforderungen. In dieser Situation stehen auch erfahrene IT-Experten vor ungewohnten Hindernissen und müssen sich mit der Stabilität und der Zukunft der freiberuflien Arbeit im IT-Bereich auseinandersetzen.
1. Inflation und Unsicherheit:
Die Inflation von 6,2% in Deutschland, bedingt durch den andauernden Ukrainekrieg, hat weitreichende wirtschaftliche Auswirkungen. Besonders für IT-Freelancer bedeutet dies die Notwendigkeit, ihre Dienstleistungen zu Preisen anzubieten, die den gestiegenen Kosten gerecht werden. Die allgemeine Unsicherheit über kommende Entwicklungen führt dazu, dass Unternehmen vorsichtiger agieren und die Vergabe von Projekten zögerlicher erfolgt.
2. Rezession im eigenen Land:
Deutschland befindet sich bereits im dritten Quartal in Folge in einer wirtschaftlichen Rezession, die das Bruttoinlandsprodukt um 0,3% schrumpfen ließ. Die zurückhaltende Haltung der Unternehmen bei neuen Projekten und Investitionen wirkt sich unmittelbar auf die Nachfrage nach IT-Freelancern aus. Mit schrumpfenden Projektbudgets sind externe Experten oft die ersten, die von der Liste gestrichen werden, was zu einer spürbaren Auftragsflaute führt.
3. Steigende Anforderungen seitens Auftraggeber:
Die Ansprüche der Auftraggeber sind in den letzten Jahren in die Höhe geschossen – eine Entwicklung, die IT-Freelancer vor besondere Herausforderungen stellt. Die Erwartungshaltung an die "perfekte Lösung" steigt, was die Hürde für viele Freiberufler erhöht. Diejenigen, die nicht alle geforderten Kriterien erfüllen, haben es schwerer, Aufträge zu akquirieren.
4. Herausforderungen für Startups:
Die einst lebhafte Startup-Szene sieht sich mit eigenen Schwierigkeiten konfrontiert. Das Platzen der Startup-Blase und die Schwierigkeiten bei der Finanzierung oder Anschlussfinanzierung haben Auswirkungen auf die Verfügbarkeit von Projekten, die einst von aufstrebenden Neugründungen angeboten wurden.5. Der Einfluss steigender Zinssätze:
Die zunehmenden Zinssätze haben eine Dominoeffekt ausgelöst. Unternehmen agieren zurückhaltender bei ihren Investitionsentscheidungen, was die Nachfrage nach IT-Projekten hemmt. Gleichzeitig sind auch Startups von dieser Entwicklung betroffen, da sich die Finanzierungsmöglichkeiten verengen.
In dieser anspruchsvollen Phase ist Flexibilität für IT-Freelancer von höchster Wichtigkeit. Die Fähigkeit, sich den wandelnden Marktgegebenheiten anzupassen, die enge Zusammenarbeit mit Auftraggebern und die gezielte Suche nach Nischenmärkten könnten Wege bieten, sich in dieser herausfordernden wirtschaftlichen Lage zu behaupten. Eine stetige Weiterbildung und die Bereitschaft, bestehende Geschäftsmodelle zu überdenken, sind dabei unverzichtbar. Die Freiberufler-Community steht vor einer Phase des Wandels, in der Anpassungsfähigkeit und Innovationsgeist mehr denn je gefragt sind.
Die Auftragsakquise ist ein wichtiger Schritt für Freelancer, um erfolgreich zu sein. Hier sind einige Tipps, die helfen können:
Erstellen Sie ein Portfolio: Ein Portfolio ist eine großartige Möglichkeit, um potenziellen Kunden zu zeigen, was Sie können. Zeigen Sie Ihre besten Arbeiten und fügen Sie Testimonials hinzu.
Nutzen Sie Social Media: Social Media ist eine großartige Möglichkeit, um sich selbst zu vermarkten und potenzielle Kunden zu erreichen. Erstellen Sie Profile auf Plattformen wie LinkedIn, Twitter oder Instagram und posten Sie regelmäßig über Ihre Arbeit.
Netzwerken: Vernetzen Sie sich mit anderen Freelancern oder in der Branche tätigen Personen. Besuchen Sie Veranstaltungen und Konferenzen, um Kontakte zu knüpfen und potenzielle Kunden kennenzulernen.
Suchmaschinenoptimierung: Stellen Sie sicher, dass Ihre Website gut optimiert ist, damit potenzielle Kunden Ihre Dienstleistungen leicht finden können. Nutzen Sie auch Google My Business, um Ihre Präsenz in der lokalen Suche zu verbessern.
Akquise per E-Mail: Schreiben Sie personalisierte E-Mails an potenzielle Kunden und stellen Sie Ihre Dienstleistungen vor. Seien Sie dabei höflich und respektvoll, und drängen Sie sich nicht auf.
Auftragsplattformen nutzen: Melden Sie sich bei Plattformen wie Upwork oder Freelancer.com an, um potenzielle Auftraggeber zu finden. Seien Sie jedoch bereit, eine Provision für die Vermittlung zu zahlen.
Vertrauen aufbauen: Bauen Sie Vertrauen bei potenziellen Kunden auf, indem Sie ihnen helfen, ihre Bedürfnisse zu verstehen und Probleme zu lösen. Geben Sie ihnen auch eine klare Vorstellung davon, was sie von Ihnen erwarten können und stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Arbeit pünktlich und in guter Qualität abliefern.
Als Auftraggeber müssen Sie die Marktüblichkeit der Stundensätze und Tagessätze von Freelancern und Freiberuflern berücksichtigen. Hier sind einige Faktoren, die Sie beachten sollten:
Fachgebiet: Die Stundensätze und Tagessätze variieren je nachdem, in welchem Bereich der Freelancer tätig ist. In manchen Bereichen wie zum Beispiel der Software-Entwicklung sind die Honorare tendenziell höher als in anderen Bereichen wie der Texterstellung oder Übersetzung.
Erfahrung: Ein erfahrener Freelancer wird in der Regel höhere Honorare verlangen als ein Einsteiger in seinem Fachgebiet.
Standort: Die Honorare können auch je nach Standort des Freelancers variieren. In Ballungsräumen oder teureren Städten sind die Honorare tendenziell höher als in ländlichen Gegenden.
Aufgabenbereich: Je komplexer und anspruchsvoller die Aufgaben sind, desto höher werden die Honorare sein.
Dauer des Projekts: Bei langfristigen Projekten können die Stundensätze und Tagessätze in der Regel verhandelt werden.
Es ist wichtig, dass Sie als Auftraggeber nicht nur auf den Preis achten, sondern auch die Qualität und Erfahrung des Freelancers berücksichtigen. Sie sollten auch sicherstellen, dass das Honorar des Freelancers angemessen ist und seine Arbeit in Ihrem Projekt angemessen vergütet wird.
Die Höhe der Stundensätze und Tagessätze von Freelancern und Freiberuflern kann stark variieren und hängt von verschiedenen Faktoren ab, wie zum Beispiel dem Fachgebiet, der Erfahrung, dem Standort und dem Aufgabenbereich. Hier sind einige Beispiele für durchschnittliche Stundensätze und Tagessätze in verschiedenen Branchen in Deutschland:
IT / Software-Entwicklung: Stundensatz ab 80€ bis 150€ und Tagessatz ab 600€ bis 1200€
Design / Grafik-Design: Stundensatz ab 50€ bis 120€ und Tagessatz ab 400€ bis 800€
Texterstellung / Übersetzung: Stundensatz ab 30€ bis 80€ und Tagessatz ab 250€ bis 600€
Marketing / PR: Stundensatz ab 60€ bis 120€ und Tagessatz ab 450€ bis 900€
Beratung / Coaching: Stundensatz ab 80€ bis 150€ und Tagessatz ab 600€ bis 1200€
Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass diese Zahlen nur als Richtwerte dienen und die tatsächlichen Stundensätze und Tagessätze je nach individuellen Faktoren und Projekten variieren können. Es ist auch möglich, dass einige Freelancer niedrigere oder höhere Sätze als diese Durchschnittswerte verlangen.
Auftragsakquise ist ein Prozess, der Unternehmen dabei hilft, qualifizierte Programmierer und Data Scientists zu finden und zu gewinnen. Der Prozess umfasst ein Bewerbungsverfahren, das kundenspezifische Anforderungen und Anforderungen des Unternehmens berücksichtigt, sowie ein Verfahren, mit dem das Unternehmen mögliche Kandidaten auswählt.
Im ersten Schritt müssen Unternehmen die Anforderungen für Programmierer und Data Scientists klären. Das Unternehmen muss ein Verständnis dafür entwickeln, was es von den Kandidaten erwartet. Dies umfasst normalerweise technische Fähigkeiten, aber auch Erfahrungen, Soft Skills und andere Kompetenzen.
Anschließend müssen die Unternehmen die besten Orte herausfinden, um qualifizierte Programmierer und Data Scientists zu finden. Dies kann eine Kombination aus Online-Jobbörsen, persönlichen Netzwerken und Branchenveranstaltungen sein. Unternehmen müssen sicherstellen, dass ihre Anzeigen und Stellenangebote für die Zielgruppe attraktiv sind.
Im nächsten Schritt müssen die Unternehmen die Kandidaten identifizieren und ihnen Anschreiben senden. Es ist wichtig, dass das Anschreiben personalisiert und relevant ist. Unternehmen sollten sicherstellen, dass das Anschreiben für jeden Kandidaten individuell angepasst wird, um die Chancen auf eine Antwort zu erhöhen.
Im letzten Schritt müssen Unternehmen die Kandidaten in Interviews einladen und sie auf ihre Eignung überprüfen. Es ist wichtig, dass das Unternehmen ein Verfahren entwickelt, um Kandidaten mithilfe einer Kombination aus technischen Tests und persönlichen Interviews zu bewerten. Dies ermöglicht es dem Unternehmen, das beste Personal zu identifizieren.